专访惠州市凯越电子有限公司总经理邹小亮（视频）
伟人 发表于: 2009-7-01 22:23 来源: 客家文化时空网站
慧聪网记者：各位网友大家好！这里是2009年全国汽车用品郑州交易会会展现场，我们现在所在的位置是慧聪网直播间，今天我们有幸请到的是惠州市凯越电子有限公司总经理邹小亮，给大家打一个招呼吧。
邹小亮：大家好。
慧聪网记者：邹总您好，是这样的，请你介绍一下我们公司现在有怎么样的规模。
邹小亮：我们惠州凯越电子有限公司目前的规模是1000人左右，但是我们的研发人员占了10%，大概占了100个左右，这只是我们目前的一个规模，而且我们是做专车专用的导航这一块。
慧聪网记者：就是我们具体产品有哪几款车？
邹小亮：目前有四款车型。
慧聪网记者：主要产品视频这一块是吗？包括具体有DVD还有什么？
邹小亮：有DVD，有导航，有数字电视。
慧聪网记者：数字电视是吗？
邹小亮：对。
慧聪网记者：那现在我们公司做的产品有哪几个品牌呢在市场上？
邹小亮：就路特仕这么一个品牌。
慧聪网记者：就路特仕女是吧。
邹小亮：是的。
慧聪网记者：现在我们的品牌在整个引进产品行业里面是一个快速增长的阶段，为什么我们有这样一个增长呢？
邹小亮：我觉得主要是我们一个是创新，目前在数字视频，包括我们接下来的推广的霸中霸这个产品，我们目前有两个新的品牌，一个数字视频的霸中霸的品牌，一个是影音导航这个品牌，这目前在国内也是首创的，而且具有革命性的进展。
慧聪网记者：你刚才说到“革命性”具体能给我们讲一下哪一块，哪方面的吗？
邹小亮：比如说现在的影音导航，以及我们都是通过那个手写的，或者是按键来进行的，但是现在只要用嘴说：比如说我说“导航”它就可以实现了导航的功能了。
慧聪网记者：用这种语音导航是吗？
邹小亮：是的，比如说我要看DVD，那么我就说“DVD”就实现了DVD功能。
慧聪网记者：那现在这个功能已经实现了吗？
邹小亮：对，现在已经实现了，这次展会我们已经带来了。
慧聪网记者：已经带来了是吗？但是这个产品，可以说中国人的方言很多的这个产品能识别多少语言呢？
邹小亮：这是大家公认的一点，但是我们这个影音导航这一块是声音的识别这一块，只要你普通话的标准达到40%就可以听得懂。比如说我是客家人，我用客家话它就可以完全听得懂，可以识别出来。
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邹小亮：所有的功能键都能够实现，比如说收音，比如说郑州交通台的频道是FM98.1，那么你只要说FM98.1，它就会跳到那个FM98.1。
慧聪网记者：那这种产品我们公司自己研发的还是？
邹小亮：是我们自己研发的
慧聪网记者：有申请专利吗？
邹小亮：有。
慧聪网记者：现在我们的产品投放到市场多长时间了。
邹小亮：正在计划投放市场。
慧聪网记者：今天是第一次亮相是吗？
邹小亮：是的。
慧聪网记者：给我们经销商带来了什么惊喜呢？
邹小亮：我想这对经销商来说是一个全新的产品，会带来一个什么，对整个行业来说，会带来一个革命性的冲击吧。目前的产品都是大家基本上是一样的性能，没有根本性的一个差异，那么我们这种产品是明显的一个差异化，尤其是对汽配行业来说，大家都同质化竞争，大家都需要一个新的产品来给他的利润增长。
慧聪网记者：现在这个同类产品市场上有吗？
邹小亮：目前我们这个产品至少半年内还不会有同行制造出来的。
慧聪网记者：那就是除了我们刚才说的经销商产品的差异化和创新之外，我们在销售方面有没有一些很好的销售呢？
邹小亮：其实在销售方面我们会在终端有选择性的去做一些销售，比如说我们不会铺天盖地的去销售，我们会选择性的选择一些合作" target=_blank>合作伙伴，让他们有一定的市场。
慧聪网记者：现在我作为一个经销商我来到这个展会，我看到你的产品我想进货，你有哪些地方能打动我的地方呢？
邹小亮：首先我们的产品功能就有很大的吸引力，其次我们在服务这一块，比如说我们在全国，我相信很多终端都知道我们的路特仕这个产品的，而且我们在全国每一个省都有自己的4S店，我们在服务方面很及时，而且我们的品质在行业里面的口碑是相当好的品牌。
慧聪网记者：你刚才说到“口碑”和“品牌”这两个词，我觉得就是现在市场竞争很激烈，我们不仅仅是要产品创新质量要好，我们整个一个推广是有怎样具体的计划呢？
邹小亮：我们有一个专业的市场策划推广团队，这个团队我们有20个人左右，分几块，比方说一个是网络，这是有一个小组去完成。包括到我们像汽车网这一块，做各种各样的门户网络广告，这是一个。第二个我们有一个团队，专门针对专业的媒体包括内部的团队去制造这一块；还有一个是我们作为一个小组专门做终端的策划，比方说终端的形象，就是终端店的们头，包括里面店的设计，我们目前在国内已经建了1000多家形象店了，我们计划今年会建3000家形象店。
邹小亮：核心店吧。
慧聪网记者：核心店。那现在我们有哪几种销售渠道？
邹小亮：我们目前是以终端的市场为主。然后4S店也是我们主攻的一个方向。
慧聪网记者：我们直接进入终端，不走批发其他的路了？
邹小亮：基本上我们的办事处都是直接找终端的核心店。
慧聪网记者：这一次我们也是希望吸引终端的商家来和我们合作是吗？
邹小亮：对。
慧聪网记者：我们的现在这些核心店大概分别在哪些地区呢？
邹小亮：我们分布的比较均匀，应该是全国各地都有的，每个省都有。
慧聪网记者：包括那种偏远的城市，新疆和西藏吗？
邹小亮：新疆是我们卖得相当好的一个市场，除了西藏之外，我们全国每个省都有自己的办事处，而且在每一个县和市都有自己的核心店。
慧聪网记者：我们后期怎样一个计划呢在渠道这一块。
邹小亮：我想首先我们重点辅助我们终端销售上，重点辅助广告宣传，包括策划推广这一块，我们重点去做。
慧聪网记者：有没有计划在某一年达到多少个数量专卖店这一块？
邹小亮：我们今年会在形象店上增加，但是我们明年会开始建一些自己的专卖店，将形象店转化为自己的专卖店。因为目前的形象店可能会经营其他的产品，比如说用品等等。但是很少在终端自己的专门销售汽车影音导航这一块，但是我们明年会重点做这一块，而且在数量上我们会以500家1000家会逐步的向上递增。
慧聪网记者：你说今年增加到3000家，实质上新增是2000家？
邹小亮：新增是3000家！
慧聪网记者：那么我们有怎样的一个管理体系能保证新增的，比如说这一次来参展的，或加入你这个店能给我们什么样的一些优惠政策呢？
邹小亮：首先我们是在市场保护这一块，就是说我们可能一个地级市有50家客户，我们通常会选三到五家来做我们的核心店，这是其一。其二，我们会在技术支持这一块，尤其是售前服务，比如说很多店特别是新车型不会安装，我们会辅助他安装。售后服务一般来说我们会在50公里之内的话，要求是在一个小时之内去解决。如果100公里之内的话我们会在2个小时之内去解决我们的售后服务。
慧聪网记者：就是说现在我们创新的产品，还有我们品牌推广都是我们的优势，我们企业的发展有怎样一个规划呢？
邹小亮：我们企业的发展的话，我们是这样的，今年重点打造国内的市场，那么接下来我们会往国外的东南亚，包括美国，包括南美的巴西，俄罗斯中东这一块市场去发展。从产品结构来说，我们会在现在的基础上会进一步去创新去开发，因为我们有足够的一个技术实力和团队去支撑我们的发展，所以我们整个技术团队是比较有实力的一个团队。
邹小亮：有五年了。
慧聪网记者：我们在这里预祝邹总以及你们公司能朝更好的方向发展，谢谢你了。
邹小亮：谢谢。
来源：慧聪汽车用品网